アモーレパシフィックは、ダーマコスメ（機能性化粧品）ブランド「エースチュラ」を日本で展開している。 これまで低価格ブランドに限られていたアイテムを機能性化粧品にも拡大する戦略と解釈されている。 日本の化粧品市場で韓国化粧品がフランスを破り、輸入化粧品のトップの座を維持していることから、アモーレパシフィックの日本進出はさらに勢いを増すものと予想される。
「Aestura」が下半期に日本進出
8日、業界によると、アモーレパシフィックのダーマ化粧品ブランド「エースチュラ」が今年下半期に日本市場に正式進出する。 Aesturaは敏感肌に合わせた機能性化粧品で、△Terracne 365 Active Serum △Barrier Moisturizing Easy Wash Sunscreen △Terracne Essenceを販売しており、2021年に日本のオンライン市場に参入した後、今度はオフライン市場に範囲を拡大している。
9月には東京や大阪など主要都市の「アトコスメ」10店舗に同ブランドの館をオープンする予定。 アトコスメはドン・キホーテや楽天と並ぶ日本有数のロードサイドビューティーショップです。 ここではAesturaの主力製品であるAtobarrier 365ラインを紹介するほか、日本でしか購入できない商品も用意している。
アモーレパシフィックの関係者は「ブランドの信頼性と他ブランドとの差別化された皮膚科専門知識を重視する計画だ」と述べた。
日本市場に参入するのに最適な時期
アモーレパシフィックグループは2006年に自社ブランド「AMOREPACIFIC」で日本市場に進出した。 2011年からはイニスフリー、エチュードハウス、ラネージュ、エスポワールなどの「中価格帯ブランド」を中心に日本での事業を強化している。 韓流文化を通じて国産化粧品にアクセスする若者をターゲットにする戦略だった。
しかし、日本における韓国化粧品は、低価格ブランドイメージを脱却できていない。 化粧品産業が発展した日本市場では、中低価格帯のブランドが市場を独占している。 業界では、国内の美容ブランドがハイテクかつ高品質の製品を通じて顧客ベースを多様化する必要があることが常に強調されてきました。 また、購買力の高い日本の中年世代もカバーできるラグジュアリーブランドへの参入も噂されている。
このためアモーレパシフィックは今月末、日本でブランドを紹介する「アモファシペス」をオープンする。 既存ブランドに加え、高級ブランドから専門ブランドまで日本の顧客とのタッチポイントを拡大することだ。 △ヘラ △雪花秀 △ビーレディ △アイオペ △ロングテイクなどアモーレパシフィックブランド11社が参加する。
美容業界関係者は「国内ブランドはK-POPやドラマに慣れ親しんだ消費者が主な顧客層なので、トレンドを素早く反映できるブランドが有利だ」と話した。 このカテゴリーを市場にも拡大するのに適切な時期だと思います。」
日本での流通チャネルを強化する理由
アモーレパシフィックは昨年末から日本でのオフラインチャンネルを積極的に拡大している。 その間、彼はローエンドブランドに焦点を当てた地元の旗艦店を運営していましたが、エンデミックを皮切りに、ロフトやマルチブランドストア（MBS）などのドラッグストアに流通ネットワークを拡大し始めました。
日本の消費者市場は、明らかにオフライン ショッピングを好みます。 日本化粧品工業連合会のデータによると、日本の化粧品小売市場の6割以上は店舗販売されています。 特に薬局売上高（30.9％）が売上高に占める割合が最も高かった。 韓国貿易投資促進公社（KOTRA）福岡貿易センターのデータによると、2021年の日本の化粧品電子商取引の割合はわずか7.25％だった。
ホームビューティー業界は、日本のオフライン現地流通市場にも進出しつつあります。 2020年に日本市場に参入したLG生活ヘルスケアのダーマ化粧品ブランド「CNP」もロフトや東急ハンズなど1万4000店以上の薬局に進出した。
アモーレパシフィックの関係者は「現地代理店と戦略的提携を確立し、現地特有の商品を発売するなど、さまざまな戦略で日本の美容市場をターゲットにする」と述べた。
フランス人の親友 K-Beauty
日本市場における国産ブランドの見通しは明るい。 日本でのK-beautyの人気は化粧品大国のフランスを上回った。
日本輸入化粧品協会によると、今年第1四半期の日本の化粧品輸入額のうち、韓国製品は217億円で前年同期比24％増となり、首位を維持した。 これは同時期の輸入総額（856億円）の25.4％に相当する。 2位のフランスとの市場シェア差（22.1％）は、2022年末以降2.9％ポイント（p）拡大した。
韓国コスメは特にベーシックメイクラインで圧倒的な競争力を見せている。 今年第1四半期、韓国化粧品の基礎化粧品市場シェアは68.3%を占めた。 同時期にカラー部門では中国化粧品が2位に急上昇したが、依然として1位を維持した。
アモーレパシフィック関係者は「日本の美容市場は革新性と新しさへのニーズが高まっている」と述べた。
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